朱國(guó)兵： 男，漢族，1967年7月出生 ，湖北孝昌縣人，中共黨員，農(nóng)藝師職稱。1988年畢業(yè)于孝感地區(qū)農(nóng)業(yè)學(xué)校，農(nóng)學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí)，1988年至1993年先后在武漢市辛安渡農(nóng)場(chǎng)、孝感市牌坊鄉(xiāng)工作，1993年至2005年任孝昌縣花園鎮(zhèn)農(nóng)技站站長(zhǎng)，1993年至1996年在華中農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)系成教班脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，2005年至今在孝昌縣農(nóng)業(yè)局工作兼花園鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)中心主任。2015年成為武漢世紀(jì)金輝公司核心經(jīng)銷商，并被公司評(píng)為2015年度優(yōu)秀《稼好®市場(chǎng)開(kāi)拓▪“金銷商”》。
各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師和廣大同仁們:大家下午好！
首先我非常感謝武漢世紀(jì)金輝為我們搭建了一個(gè)相互交流的平臺(tái)，能和各位搞農(nóng)業(yè)的同志們面對(duì)面地交流關(guān)于農(nóng)業(yè)方面的推廣經(jīng)驗(yàn)。我倍感欣慰。我一生沒(méi)有擺脫“農(nóng)”字，從小是農(nóng)民兒子，拼命讀書想“跳農(nóng)門”，結(jié)果還是鬼使神差被農(nóng)業(yè)院校錄取了，當(dāng)時(shí)畢業(yè)分工到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從事農(nóng)業(yè)工作20多年，05年工作變動(dòng)，還是搞農(nóng)業(yè)，估計(jì)今后農(nóng)業(yè)就是我的畢生事業(yè)。所以我一生沒(méi)有擺脫這個(gè)“農(nóng)”字。因?yàn)橐簧鷮W(xué)農(nóng)做農(nóng)，也在我心里深深植下了思農(nóng)、想農(nóng)、做農(nóng)、為農(nóng)等農(nóng)業(yè)情結(jié)，今天回到母校跟大家團(tuán)聚、交流起農(nóng)業(yè)來(lái)更是顯得特別親切。
我與武漢世紀(jì)金輝的相遇是從水稻育秧工廠開(kāi)始的，2012年我們開(kāi)始在孝昌縣開(kāi)展水稻集中育秧，雖然很早以前我們也搞過(guò)水稻機(jī)插育秧，但那時(shí)只是小面積推廣，每年面積都不是很大，2012年水稻集中育秧面積擴(kuò)大為2200余畝，為了慎重起見(jiàn)，當(dāng)時(shí)我們選擇了多個(gè)育秧基質(zhì)廠家，有東北的也有我們本省幾個(gè)品牌，通過(guò)同臺(tái)競(jìng)技，稼好旺苗以優(yōu)異的田間表現(xiàn)得到了育秧業(yè)主的認(rèn)可，2013年全縣十五個(gè)中型育秧基地全部都使用上了稼好旺苗，2014年、2015年連續(xù)兩年銷量逐年遞增，由當(dāng)初銷售不到1噸貨，發(fā)展到現(xiàn)在每年穩(wěn)定在5噸以上，由單一的水稻使用逐步覆蓋到棉花、瓜果蔬菜等作物，稼好品牌也深深扎入到了孝昌百姓的心中。
孝昌地處鄂北，是典型的丘陵崗地，季節(jié)性缺水問(wèn)題十分突出，盡管省、市縣三級(jí)政府對(duì)水稻集中育秧十分重視，由于水稻插秧面積占全縣水稻總面積的25%,大多數(shù)水稻田農(nóng)戶還是采用旱直播、水直播等播種模式，直播面積逐年增加，導(dǎo)致稻田雜草草相復(fù)雜，雜草抗性逐年加大，農(nóng)戶為了獲得收成，超量使用除草劑的現(xiàn)象也較為常見(jiàn)，直播稻緩苗期逐年加長(zhǎng)，坐蔸僵苗、連片倒伏等現(xiàn)象也累見(jiàn)不鮮，記得14年的3月份，史總到我那去考察，我不經(jīng)意跟史總提到這一問(wèn)題，問(wèn)他公司有沒(méi)有一款能縮短緩苗期，促進(jìn)水稻分蘗發(fā)蔸快的新型肥料，史總當(dāng)時(shí)說(shuō)這種新型肥料，公司正在試驗(yàn)階段，馬上就會(huì)有產(chǎn)品投放市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我就感覺(jué)到，如果這種新型肥料一出，如果真像我們想象那樣的效果，能夠解決水稻苗期病害、藥害、縮短水稻的緩苗期，同時(shí)又能防治水稻倒伏，至少也是我們孝昌百姓的一大福音，銷量一定會(huì)在我們孝昌市場(chǎng)不會(huì)小，稼好產(chǎn)品也不會(huì)僅僅停留在育秧的環(huán)節(jié)上，那將會(huì)是一款市場(chǎng)潛力巨大的產(chǎn)品。到了14年的6月份，史總通知我，稼好秧保姆已經(jīng)在我孝感試驗(yàn)示范取得了很好的效果，預(yù)期在9月份試驗(yàn)田將會(huì)表現(xiàn)出理想的結(jié)果，當(dāng)時(shí)我就十分留意，認(rèn)為又一個(gè)增收的機(jī)會(huì)來(lái)了，8月中旬我專程跑到孝感毛陳鎮(zhèn)去看“稼好秧保姆”的試驗(yàn)田，經(jīng)過(guò)我們田間認(rèn)真比對(duì)，我認(rèn)為稼好秧保姆表現(xiàn)非常不錯(cuò)，農(nóng)戶也對(duì)田間的試驗(yàn)效果表現(xiàn)非常滿意，當(dāng)年10月份我們就下到基層網(wǎng)點(diǎn)，推廣稼好秧保姆獨(dú)特功效，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)客戶進(jìn)行了篩選確定，聚攏了一批對(duì)稼好產(chǎn)品感興趣的一幫兄弟，共同來(lái)推廣稼好品牌。
2015年的3月份，為了穩(wěn)妥起見(jiàn)，我只進(jìn)了2噸稼好秧保姆，為驗(yàn)證水稻專用功能肥“稼好秧保姆”具有調(diào)節(jié)水稻生長(zhǎng)、促進(jìn)返青快、分孽多、控旺長(zhǎng)、抗倒伏、增產(chǎn)等作用， 4月份首先選擇在我縣早稻種植大戶鄒崗鎮(zhèn)旗桿村夏朝暉的早稻機(jī)插大田做了試驗(yàn)示范，試驗(yàn)示范具體數(shù)據(jù)如下：
一、材料與方法
1、試驗(yàn)單位
孝昌縣農(nóng)業(yè)局、孝昌縣鄒崗鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)中心。
2、試驗(yàn)地點(diǎn)和農(nóng)戶
該試驗(yàn)安排在孝昌縣鄒崗鎮(zhèn)旗桿村，試驗(yàn)農(nóng)戶是種糧大戶夏朝暉，試驗(yàn)田面積2.55畝，潮砂泥田，肥力中上，排灌方便。
3、試驗(yàn)作物
該試驗(yàn)作物為雜交早稻“兩優(yōu)287”，硬盤育秧機(jī)插，密度為18厘米×24厘米。
4、試驗(yàn)材料
水稻專用功能肥“稼好秧保姆”（顆粒劑），由華中農(nóng)業(yè)大學(xué)和武漢世紀(jì)金輝共同研制與生產(chǎn)。
5、試驗(yàn)設(shè)計(jì)
該試驗(yàn)設(shè)置2個(gè)處理（小區(qū)），施“稼好秧保姆”的為示范區(qū)，不施“稼好秧保姆”為對(duì)照區(qū)，示范區(qū)與對(duì)照區(qū)之間作埂分隔，防止串水串肥。示范區(qū)面積1.75畝，對(duì)照區(qū)面積0.8畝。
6、試驗(yàn)條件
⑴ 栽培條件
示范區(qū)和對(duì)照區(qū)的栽培條件、土壤肥力、肥水管理、病蟲(chóng)防治等均一致。
⑵ 施肥和病蟲(chóng)防治
在整田時(shí)，示范區(qū)、對(duì)照區(qū)均施用48%復(fù)合肥35公斤（N:P2O5:K2O=24:10:14），機(jī)插秧7天后（4月28日），每畝用2.5kg秧保姆+7.5公斤尿素拌勻后均勻撒施田中,示范區(qū)與對(duì)照區(qū)的施肥量和打藥品種和用藥量、噴藥次數(shù)均相同。
7、調(diào)查內(nèi)容與方法
⑴ 分蘗動(dòng)態(tài)：定點(diǎn)定期調(diào)查分蘗動(dòng)態(tài)，每處理2個(gè)點(diǎn)，每點(diǎn)5叢禾，共調(diào)查10叢禾，每隔10天左右查1次分蘗數(shù)量，分別在5月8、15、、28日，6月9、19日，7月14日用鋼卷尺測(cè)量每叢禾株高，并數(shù)分蘗個(gè)數(shù)。
⑵ 葉色、莖稈粗細(xì)和劍葉大小：觀察禾苗葉色及莖稈粗細(xì)，收割前從定點(diǎn)處每叢禾中抽取1株禾量劍葉長(zhǎng)度、寬度。
⑶ 產(chǎn)量和產(chǎn)量結(jié)構(gòu)：每小區(qū)實(shí)收33ｍ2計(jì)產(chǎn)，成熟期選取有代表性植株，每小區(qū)取2個(gè)點(diǎn)，每點(diǎn)5叢進(jìn)行考種。
二、結(jié)果與分析
施“秧保姆”前（即4月28日），示范區(qū)10叢禾株高15.1厘米，比對(duì)照高0.4厘米，莖蘗數(shù)3.8株，和對(duì)照一樣多。施“秧保姆”后，5月10日示范區(qū)株高35厘米，比對(duì)照矮0.5厘米，分蘗數(shù)11.3株，比對(duì)照增加1.5株， 6月9日示范區(qū)株高67.8厘米，比對(duì)照矮4.1厘米，分蘗數(shù)24.5株，比對(duì)照增加1.6株，早稻收割前（即7月14日），示范區(qū)株高92厘米，比對(duì)照矮6.8厘米，分蘗數(shù)14.4株，比對(duì)照增加1.8株，劍葉長(zhǎng)24.1厘米，比對(duì)照短1.8厘米，劍葉寬1.75厘米，比對(duì)照略小。通過(guò)田間實(shí)地調(diào)查觀察，示范區(qū)早稻從分蘗至抽穗前的葉色更深，莖稈也更粗壯。田間實(shí)地隨機(jī)取樣測(cè)產(chǎn)，示范區(qū)實(shí)際畝產(chǎn)526.6公斤，比對(duì)照增產(chǎn)58.6公斤，增產(chǎn)11.2%。因此，試驗(yàn)結(jié)果充分說(shuō)明，水稻施用“秧保姆”后，能加快返青分蘗，促使莖稈粗壯，增強(qiáng)抗倒伏能力，具有較明顯的增產(chǎn)效果。
本次試驗(yàn)示范得到了孝昌縣農(nóng)業(yè)局農(nóng)技推廣中心劉記民主任、孝昌縣鄒崗鎮(zhèn)政府劉國(guó)洲主任的大力支持與幫助，同時(shí)我們鄒崗鎮(zhèn)農(nóng)技中心主任也是我們“秧保姆”的使用者各助推者，他個(gè)人在早稻上使用的面積達(dá)到了40畝、晚稻上也使用達(dá)到了50畝，在本次試驗(yàn)示范的前期（5月12日），我們觀察到了“稼好秧保姆”表現(xiàn)效果，于5月15日在孝昌縣鄒崗鎮(zhèn)召開(kāi)了全縣60多人的觀摩會(huì)，入會(huì)代表紛紛稱贊“稼好秧保姆”田間表現(xiàn)效果突出，會(huì)后各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都采取會(huì)議宣傳形式推廣銷售，在短短20天的時(shí)間內(nèi)，累計(jì)銷售“秧保姆”10多噸，其他觀望的客戶也采取了相應(yīng)行動(dòng)，主動(dòng)深入到田間推廣示范，雖然銷量較小，其行動(dòng)影響也引取了農(nóng)戶的注目，預(yù)計(jì)2016年稼好秧保姆的銷量將會(huì)在孝昌市場(chǎng)有一個(gè)新的突破，預(yù)計(jì)銷量將會(huì)超過(guò)30噸。
肥料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，肥料的創(chuàng)新之路在何方？這是肥料企業(yè)和我們經(jīng)銷商都將面臨的課題，隨著行業(yè)的發(fā)展，國(guó)家政策的引導(dǎo)，渠道理性的辨別，農(nóng)戶購(gòu)買的認(rèn)知，作物科學(xué)的需求，新型肥料迎來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇，順勢(shì)而為是我們這些新型肥料企業(yè)應(yīng)該做的，一個(gè)或者幾個(gè)具有影響力的產(chǎn)品不正是我們最佳突破瓶頸的利器嗎？我們只有用科學(xué)的態(tài)度去創(chuàng)新肥料、推廣有實(shí)際使用效果的新品功能肥，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，對(duì)那些只做表面文章的肥料企業(yè)和經(jīng)銷商，到頭來(lái)既害了農(nóng)民，也害了自己，最終將要被淘汰。
根據(jù)國(guó)家節(jié)能減排、提高肥料的利用率要求，新型功能性肥料將會(huì)成為我們經(jīng)銷商不二的選擇，傳統(tǒng)的復(fù)合肥容易造成肥料流失、水體富營(yíng)養(yǎng)化、嚴(yán)重破壞土壤結(jié)構(gòu)、養(yǎng)分失調(diào)等，而功能性肥料作為新型環(huán)保型肥料，避免了傳統(tǒng)復(fù)合肥的缺點(diǎn)，提高肥料利用率、提高作物品質(zhì)、減少作物的生理病害、節(jié)約農(nóng)業(yè)用水、減少勞動(dòng)力，適應(yīng)了社會(huì)發(fā)展的需求。與此同時(shí)，功能性肥料行業(yè)也迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，最后我也衷心的希望武漢世紀(jì)金輝農(nóng)業(yè)公司能夠乘勢(shì)而上，充分發(fā)揮自身的科研與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)逐步發(fā)展壯大，實(shí)現(xiàn)合作共贏的目標(biāo)。
湖北新瑞農(nóng)業(yè)科技有限公司
朱國(guó)兵
2015年12月12日
