尊敬的陳教授、尊敬的各位同仁、世紀(jì)金輝各位員工:
大家好，我是來(lái)自全國(guó)文明城市，安徽省十強(qiáng)縣之一的天長(zhǎng)市，是天長(zhǎng)市德?lián)P農(nóng)資的技術(shù)總顧問，我叫楊瑞友。
受武漢世紀(jì)金輝邀請(qǐng)，今天很高興前來(lái)參加武漢世紀(jì)金輝成立十周年大慶暨第四屆苗床肥發(fā)展高峰論壇年會(huì)，借此機(jī)會(huì)同各位同仁們共同探討、交流、學(xué)習(xí)。
天長(zhǎng)市德?lián)P農(nóng)資同武漢世紀(jì)金輝公司合作已有四年，在此非常感謝武漢世紀(jì)金輝公司四年來(lái)給予全方位的大力支持，貴公司是個(gè)很實(shí)在的公司，不但產(chǎn)品的質(zhì)量好，質(zhì)量過硬、效果突出，而且后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)實(shí)力強(qiáng)，不斷地給我們的市場(chǎng)提供新品，使得我們年年有很強(qiáng)勢(shì)的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)著整個(gè)市場(chǎng)，給我們?cè)诒镜氐霓r(nóng)資市場(chǎng)提供了后勁，同時(shí)公司的區(qū)域經(jīng)理也非常的能吃苦耐勞，懂技術(shù)，了解產(chǎn)品，課講得好，農(nóng)民會(huì)開的很成功。公司領(lǐng)導(dǎo)能力非常強(qiáng)，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷策略豐富。同這樣的公司合作是我們的榮幸，我們將長(zhǎng)期的合作下去，以謀求更大的發(fā)展。
稼好水稻功能肥系列產(chǎn)品在天長(zhǎng)的推廣應(yīng)用已經(jīng)根深蒂固，可以說(shuō)家喻戶曉，很受歡迎。我們今年主銷的稼好育苗肥、稼好秧保姆、稼鋅氮肥、千斤頂水劑四款產(chǎn)品，同時(shí)示范推廣稼好黑勁稻，都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。借助往年的成功銷售模式:大戶推介會(huì)加經(jīng)銷商直銷。仍然主要采取召開大戶推介會(huì)為主，經(jīng)銷商直銷為輔，現(xiàn)場(chǎng)訂貨的方法進(jìn)行銷售，去冬今春共召開大小推介會(huì)12場(chǎng)，每場(chǎng)開的都很成功，都能訂到貨，拿到訂單，最大的一場(chǎng)訂稼好育苗肥180 件，稼好秧保姆350件，稼鋅氮肥98件，千斤頂水劑62桶，最小的一場(chǎng)也訂了稼好育苗肥46件，稼好秧保姆138件，稼鋅氮肥50包，千斤頂水劑30桶。今年共銷售稼好育秧肥1400件，稼好秧保姆(穗穗歡) 2500件，稼好千斤頂水劑400件，粉劑230件。示范推廣稼鋅氮肥32噸，黑勁道32噸。
狠抓落實(shí)，確保訂單有效.由于受2016、17、18及2019上半年連續(xù)三年半災(zāi)害天氣的影響，產(chǎn)量降低，加之糧價(jià)疲軟，化肥，農(nóng)藥漲價(jià)，農(nóng)民工難雇成本高等諸多方面的元素，種植大戶及小農(nóng)戶普遍存在積極性不高，不愿投入， 因此今年在召開大戶訂貨會(huì)的時(shí)候明顯感覺到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商在有意識(shí)的壓縮(因?yàn)榍焚~太多，沒有收上來(lái))，減少賒銷，針對(duì)這種情況，我們一方面做經(jīng)銷商工作，讓他們選擇規(guī)模不大比較優(yōu)良的客戶，讓他們帶頭宣傳，爭(zhēng)取多定，另一方面采取現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)大宗禮品，讓大戶們多交一些定金，減輕經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)壓力。會(huì)議之后我們趁熱打鐵，將拿到手的訂單在一個(gè)星期內(nèi)，緊盯零售商，不斷的聯(lián)系訂貨大戶，把貨在會(huì)后10到15天內(nèi)送到大戶家中，這樣有效的防止了因時(shí)間過長(zhǎng)產(chǎn)生的無(wú)效訂單。
堅(jiān)定信心，全力推廣稼好系列產(chǎn)品不動(dòng)搖，盡管這幾年農(nóng)資市場(chǎng)不景氣，但在今年的銷售過程中發(fā)現(xiàn)，種植戶，尤其是種田大戶對(duì)好產(chǎn)品的需求還是迫切的，只是零售商不敢賒賬太大，有意識(shí)的壓縮。但我堅(jiān)信，有稼好系列功能肥這種質(zhì)量過硬，效果看得見，摸得著，給使用者帶來(lái)直接效益的好產(chǎn)品，加之不斷推出像稼鋅氮肥這樣的省時(shí)省工的強(qiáng)勢(shì)新品，只要我們不斷的改變營(yíng)銷手段，搞好服務(wù)，同時(shí)在試驗(yàn)示范上做好扎實(shí)工作，2020年市場(chǎng)將會(huì)越來(lái)越廣闊。
建議:盡管稼好是個(gè)好品牌，在天長(zhǎng)推廣已有四個(gè)年頭了，但在推廣中確實(shí)存在著諸多不足之處，建議公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)完善:
1、產(chǎn)品劑量要求太嚴(yán)格，稍微用量多了或混拌使用不均勻，會(huì)使水稻矮縮不長(zhǎng)，高低不均勻，給經(jīng)銷商帶來(lái)一定負(fù)面影響，建議公司把產(chǎn)品肥效區(qū)間稍微上調(diào)，使農(nóng)民使用時(shí)不因一點(diǎn)劑量差距造成影響，留下緩沖空間。
2、產(chǎn)品包裝存在瑕疵，大肥內(nèi)袋包裝封口沒有機(jī)器縫線，容易給人小廠家生產(chǎn)的印象，希望明年看到內(nèi)外雙層機(jī)器封裝，便于存放。
3、有部分產(chǎn)品存在難混拌，用工麻煩，希望公司多研發(fā)推出像稼鋅氮肥、黑勁道這類產(chǎn)品，節(jié)省用工。
建議世紀(jì)金輝要在產(chǎn)品研發(fā)上加大投入在產(chǎn)品配方上，包裝工藝上，新產(chǎn)品跟進(jìn)上要下足功夫。使稼好品牌更加經(jīng)濟(jì)、實(shí)效、強(qiáng)勢(shì)、過硬。
產(chǎn)品好，效益高，多方共贏才是硬道理。矢志不渝跟著世紀(jì)金輝走，一定會(huì)越做越富有，天長(zhǎng)市德?lián)P人會(huì)堅(jiān)定不移的走下去，我相信各位同行們也會(huì)這樣做的。
祝武漢世紀(jì)金輝公司成立十周年大慶及第四屆水稻功能肥發(fā)展高峰論壇年會(huì)取得圓滿成功，公司發(fā)展越來(lái)越輝煌。同時(shí)祝參會(huì)的各位同行們身體健康，闔家幸福，萬(wàn)事如意，生意越做越大，謝謝大家!歡迎大家到天長(zhǎng)做客指導(dǎo)工作。
