尊敬的武漢世紀(jì)金輝的領(lǐng)導(dǎo)及農(nóng)資界的同仁們：
大家好！
我是江西高安藍(lán)坊鎮(zhèn)的零售商，我的名字叫單志輝，今天，我懷著無比喜悅的心情站在這里同大家分享稼好穗穗歡系列產(chǎn)品給我們帶來的豐碩成果，心里感到十分地激動(dòng)。在這里，非常感謝劉總對(duì)我的關(guān)心、支持和幫助，以及公司多年生產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)品，并且提供了良好的服務(wù)。
近年來，由于糧食價(jià)格低迷，普通稻谷難賣，種植成本居高不下，種植戶積極性不高，導(dǎo)致大面積的田塊由雙季改為單季，鑒于這種情況，很多種植戶改種暢銷的優(yōu)質(zhì)香稻品種，但由于所有的香稻品種都存在產(chǎn)量不高，而且不抗倒，所以一直困擾著很多種植戶。于是，我在去年就推出了一款既能促分葉、降株高、防倒伏；又能增產(chǎn)和提質(zhì)的肥料——稼好穗穗歡分葉肥（25元/包，中稻1包/畝）。剛開始，農(nóng)民朋友不接受，我們藍(lán)坊的種植習(xí)慣都是施多效唑，成本只需5元左右，而穗穗歡25元/包，1畝田增加成本20元，接受不了。然后，我就這樣的給客戶解釋：不要只看到增加20元成本，這個(gè)產(chǎn)品是通過華中農(nóng)業(yè)大學(xué)的教授和專家研究多年并且做了反復(fù)的試驗(yàn)，方來推廣的，它不但能夠增加水稻的有效穗率，而且還有矮桿（即抗倒）和增加產(chǎn)量100-180斤/畝，投入與產(chǎn)出比至少為1：7-10.如果不信的話可以買點(diǎn)試試，不要求太多，不過一定要與施多效唑的作對(duì)比。就這樣，我找了幾個(gè)我忠實(shí)的客戶試著用了幾畝，多的十幾畝。就這樣，去年他們當(dāng)時(shí)半信半疑地拿了點(diǎn)貨用了下去，過了半個(gè)月左右，我就去他們田里逐個(gè)的觀察，效果都是一個(gè)樣：葉片嫩綠、莖桿粗壯，用戶滿意。以后，我就每隔15至20天電話回訪一次，結(jié)果都反映良好，到最后收割的時(shí)候客戶相當(dāng)滿意，真的是葉青籽黃，落色特別好，收割以后有3個(gè)人還打來電話說：真的是增產(chǎn)超過了100斤以上，大家一致認(rèn)為這真是個(gè)好東西，明年我們還要用，并且還要帶動(dòng)別人用，就這樣，今年在他們的帶動(dòng)下，我的銷量在去年的基礎(chǔ)上翻了2番。所以說金碑銀碑不如老百姓的口碑，大家說好，才是真的好！這是我的一個(gè)成功的例子。
當(dāng)然，在推廣過程中什么事情都會(huì)遇到，今年7月份，我就遇到了一個(gè)由于天氣原因造成的失敗教訓(xùn)，好在我及時(shí)同史總勾通，并按照史總的安排去做，結(jié)果化險(xiǎn)為夷，還是達(dá)到了豐收的目的，讓客戶得到高度認(rèn)可。
總之，我們?cè)谕茝V過程中，要誠(chéng)信做人，務(wù)實(shí)做事，營(yíng)銷要?jiǎng)?chuàng)新，只有這樣合作才能共贏。
2020年，我將繼續(xù)腳踏實(shí)地，不忘初心，砥礪前行，力爭(zhēng)把今年的銷量再上一個(gè)新臺(tái)階。
最后，祝大家在新的一年里身體健康、合家歡樂、萬事如意！謝謝大家！
