武漢世紀(jì)金輝公司成立后的第一個(gè)年頭，根據(jù)農(nóng)戶(hù)的普遍需求出發(fā)，我們開(kāi)發(fā)出水稻抗倒伏營(yíng)養(yǎng)劑——千斤頂，投入市場(chǎng)后，反應(yīng)平平，銷(xiāo)售形勢(shì)一直不溫不火。經(jīng)過(guò)兩年痛苦的市場(chǎng)探索，終于找準(zhǔn)了該產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。
抗倒伏的賣(mài)點(diǎn)很鮮明，也最能吸引農(nóng)戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商的眼球，但這些賣(mài)點(diǎn)存在一個(gè)先天性缺陷，農(nóng)戶(hù)根本不相信一袋五十克的產(chǎn)品噴上去，可以讓水稻不倒伏，如果真有，那就是神藥。再說(shuō)多種原因可以導(dǎo)致水稻倒伏：1、稻飛虱危害嚴(yán)重，可以導(dǎo)致水稻倒伏。2、氮肥施用過(guò)重，可以導(dǎo)致水稻倒伏。3、大風(fēng)可以導(dǎo)致水稻倒伏。4、種植密度過(guò)大，可以導(dǎo)致水稻倒伏。5、高桿品種本身不抗倒伏。如果老百姓用了千斤頂，出現(xiàn)上述任何一種情況導(dǎo)致水稻倒伏，最終會(huì)證明一點(diǎn)——千斤頂使用后，不能讓水稻不倒伏。
“無(wú)心插柳柳成行，有心栽花花不發(fā)�！痹谧咴L調(diào)查農(nóng)戶(hù)時(shí)，他們說(shuō)，用過(guò)千斤頂后有幾個(gè)特點(diǎn)，第一點(diǎn)，噴過(guò)千斤頂后，葉片迅速變綠。第二點(diǎn)，噴過(guò)千斤頂后，水稻的莖稈有韌性。第三點(diǎn)，噴過(guò)千斤頂后，水稻的結(jié)實(shí)率大幅增加，秕谷減少，千粒重增加。這三點(diǎn)對(duì)水稻增產(chǎn)大有裨益！
經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析后，我們把千斤頂?shù)馁u(mài)點(diǎn)重新定位，用一句話來(lái)描述那就是：“強(qiáng)壯莊稼的奶粉！”這句話用兩點(diǎn)更加明確的去詮釋?zhuān)?/span>1、3天見(jiàn)效，增強(qiáng)水稻莖稈強(qiáng)度。2、噴施后，秕谷減少，大幅增產(chǎn)。另外，結(jié)合老百姓打藥的實(shí)際情況，推薦使用次數(shù)僅為兩次，使用劑量改為畝用兩袋。
重新定位后的千斤頂，一改以前萎靡不振的銷(xiāo)售局面，個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以突破50件的銷(xiāo)售量，負(fù)面反應(yīng)幾乎沒(méi)有，一個(gè)老產(chǎn)品，重新煥發(fā)出青春與活力。
