易慶玲：女，漢族，1958年9月出身，1978年至2000年在天門市植保站工作，主要負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作。2001年個(gè)人組建天門慶玲農(nóng)資，主要從事農(nóng)藥、肥料的銷售與推廣。個(gè)人工作富有激情，有思想，執(zhí)行力強(qiáng)。目前主要代理國內(nèi)外知名農(nóng)藥廠家：上海泰禾、連云港立本、青島豐邦、湖北天澤農(nóng)、山東鄒平、上海農(nóng)樂等。2015年成為武漢世紀(jì)金輝公司核心經(jīng)銷商，并被公司評為2015年度優(yōu)秀《稼好®市場開拓▪“金銷商”》。
各位老總、各位來賓，大家好！
首先，請?jiān)试S我向武漢世紀(jì)金輝公司兩年來對天門市慶玲農(nóng)資關(guān)心和支持的史總、邱總和管理我片區(qū)域的易經(jīng)理及公司全體，表示衷心的感謝!
天門市慶玲農(nóng)資是2014年與世紀(jì)金輝公司合作的，當(dāng)年主要還是銷售稼好花生玉米控旺的花果山系列產(chǎn)品，銷量也不多。在這之前，世紀(jì)金輝公司的產(chǎn)品在天門基礎(chǔ)一直較好，特別是水稻育秧肥旺苗和分蘗肥發(fā)蔸靈，銷售相當(dāng)不錯(cuò)。正是這個(gè)原因，我參加了公司2014年的年會(huì)，在會(huì)上我一眼發(fā)現(xiàn)了稼好秧保姆，憑我多年的農(nóng)資經(jīng)驗(yàn)，我感覺商機(jī)來了。通過激烈的競爭和艱難的談判，我終于取得了稼好秧保姆天門市場的總代理權(quán)。代理權(quán)雖然拿到手了，如何才能通暢的銷售呢？如果還是和其他廠家一樣：貼條幅、開零售商會(huì)、打廣告等促銷方法，勢必死路一條。這時(shí)，公司邱總打電話給我，希望我在宣傳上重點(diǎn)以農(nóng)民會(huì)和示范田為主。而且主抓種植大戶，要深入大戶田間地頭，讓他們切實(shí)看到秧保姆的效果。通過技術(shù)支持和產(chǎn)品效果引導(dǎo)大戶，協(xié)助零售商銷售產(chǎn)品。
按照這一營銷思路，從今年3月開始，我們先后在石河、九真、佛子山、凈潭、毛湖、達(dá)州等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別召開了農(nóng)民會(huì)，參會(huì)種植大戶達(dá)300余人，秧保姆使用面積達(dá)到5000余畝。同時(shí)，世紀(jì)金輝的易經(jīng)理還密切跟蹤大戶使用秧保姆的情況，經(jīng)常和零售商一起到大戶田間查看秧苗長勢，為大戶做技術(shù)指導(dǎo)，真正讓產(chǎn)品深入到大戶心中。五月十二日，我們組織了70人的大戶在九真鎮(zhèn)郭埠村成功地召開了“稼好秧保姆”現(xiàn)場觀摩會(huì)，技術(shù)專家現(xiàn)場分析了“秧保姆”的奇特之處，參會(huì)人員共同親眼見證了秧保姆的神奇效果。
觀摩會(huì)的成功召開，使我深信不疑，信心大增。世紀(jì)金輝的易經(jīng)理在炎熱的夏天里，不怕苦、不怕累和我們一起下鄉(xiāng)召開農(nóng)民會(huì)和觀摩會(huì)。從種植大戶抓起，讓我們的產(chǎn)品深入人心、家喻戶曉。功夫不負(fù)有心人，公司原定給我的銷售計(jì)劃只有5噸，在我們的共同努力下，完成了13噸的銷量，而且基本沒有庫存和退貨。說實(shí)話，我真的很開心！
2016年我們天門市慶鈴農(nóng)資有決心、有信心使秧保姆銷售量達(dá)到40噸，計(jì)劃17年沖刺100噸，來年再飲慶功酒！再次感謝世紀(jì)金輝公司的大力支持！
謝謝大家！
天門慶玲農(nóng)資易慶玲
2015年12月12日
